销售，需要时刻掌握主动权！ 这篇文章主要聊咱们销售陌生拜访客户的一些经验，仅作抛砖引玉，如果说得不恰当，欢迎朋友们拍砖！ 1、你去的目的是什么？ 很多人会说：了解项目信息、项目进度、预算、组织架构、采购流程、采购形式、竞争对手等等...
销售，需要时刻掌握主动权！
这篇文章主要聊咱们销售陌生拜访客户的一些经验，仅作抛砖引玉，如果说得不恰当，欢迎朋友们拍砖！
1、你去的目的是什么？
很多人会说：了解项目信息、项目进度、预算、组织架构、采购流程、采购形式、竞争对手等等。
这是没有错的！问题是：你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。
我建议：第一次拜访最好少问上面那些问题，问点更能落地的！
2、去做什么事情？
我认为：最重要的事情，咱们要确定一下，这个项目值不值得去做！
比方说：型号定了没？甲方有没有钱？谁负责采购？大概什么时候采购？
这几个问题很关键，只要做过销售，都知道其中的利害关系！例如客户有没有钱？这关系着能不能及时回款的问题。货卖出去了，款回不来，这就严重了！
3、见了客户，谈什么？
A、让他知道你是谁？干什么的？
B、告诉他：你很荣幸认识他，希望能参与这个项目
C、礼貌的离开，给客户留下一个不错的印象
总之，一定要真诚、微笑、简单一点。让客户感觉，你这个人值得信赖。
4、需要注意的一点！
记住：不要让客户说：“好的，资料放下吧，有需要和你联系。”
这可能是客户忽悠你的话，说明客户不想搭理你。
你一定要把握好时机，在客户想说这句之前说这句话。
话术参考：“**总，这是我为此次项目，花了15天，量身准备的设--计资料，资料重点在于...可以为此次项目节省...明天下午，我们再电话做个详细的沟通，好吗？”
第一次与客户接触，要为下一次拜访创造机会！
工作有些时候，只要比别人多一点点智慧，就会改变你的人生很多！记住，提前做准备！
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
发表评论